Строим с Пенетроном

Наталья Петижева

Коснусь, пожалуй, только самых крупных. Это очистные сооружения сточных вод ЗАО «Ставропольский бройлер» в г. Благодарном; реконструкция резиденции Президента РФ, № 6 и № 8 в пос. Олива, Республика Крым; строительство водозабора на реке Бельбек с очистными сооружениями и водосбросом; АО «Невинномысский Азот» — аэротенк-денитрификатор; автосборочный завод, Ставропольский край.

Станислав Кузнецов

Поскольку мы в тесном сотрудничестве с Росатомом, конечно, в первую очередь хотелось бы вспомнить про объекты на площадках этого заказчика, но предприятия режимные, секретность никто не отменял… Особую значимость для меня лично имеют объекты социально значимые: детские сады, школы, спортивные комплексы, храмы.

Кирман Мамедов

За годы работы таких объектов много. В масштабах страны. К примеру, канал между двумя водохранилищами Тахтакерпю и Джейранбатан — большой объем обработки «Пенетроном» подземных дюкеров. Или новый ТРЦ «Deniz Mall» на Каспийской набережной в Баку — гидроизоляция парковки. Метрополитен: гидроизоляция тюбингов в перегонах и железобетонных конструкций на станциях.

Татьяна Косычева

Сухой док на ССК «Звезда», Большой Камень, Приморье; ТЦ «На Пушкина», Хабаровск; подземный пешеходный переход на железнодорожном вокзале Хабаровска — одни из самых ярких примеров, когда мы смогли обеспечить надежную гидроизоляцию, а заказчики остались довольны результатом. На этих объектах мы применили все возможные технологии: от восстановления железобетонных конструкций, инъектирования и до устройства гидроизоляции деформационных швов.

Юрий Чирков

«Парадайз резорт отель», парковка многоэтажного дома, ул. Советская, 2а в Южно-Сахалинске… Да много где работа сделана на отлично.

Наталья Петижева

Вот, к примеру, названные объекты были не легкими. Потому и запоминаются. Водозабор на реке Бельбек строился в крайне сжатые сроки и при большой минусовой температуре. Это сильно осложняло проведение работ.

А на очистных «Ставропольского бройлера» вскрылась некачественная заливка емкостей, точнее сказать, бетон практически отсутствовал. Зато наши гидроизолировщики отточили мастерство по применению линейки Скреп. При проведении работ в резиденции были очень стесненные условия, сложности режимного характера.

Станислав Кузнецов

Большинство объектов сложны в исполнении, так как чаще всего нас привлекают на устранение ошибок проектирования, устранение проблем, вызванных «кривыми руками» подрядчиков, когда косяки с гидроизоляцией уже очевидны, привели к печальным последствиям, а то и к остановке. Обычное дело, что на многих объектах первые дни мы занимаемся откачкой воды.

Кирман Мамедов

Пожалуй, Мингечаурская ГЭС, деривационная галерея. Работа на минус 70 м от поверхности. Крайне сложные условия: сильные протечки воды, далеко от входа, переноска инструмента и оборудования… Одним словом, пришлось потрудиться. Течи помог побороть «Пенепурфом 1К».

Татьяна Косычева

Сложность объекта определяется качеством строительства. Или назовем это «культурой строительства». Реже случаи неверного проектного решения: например, применение «Пенебара» в деформационных швах. Иногда приходится отказывать заказчику, когда бетонирование выполнено с вопиющими нарушениями или просят выполнить работы только «локально». Мы же понимаем, что результата не будет и нас же потом будут обвинять «во всех тяжких…». Все сложности преодолимы, если владеешь необходимыми технологиями и знаниями. Ты должен быть во всеоружии на все случаи жизни.

Юрий Чирков

Самым сложным объектом была парковка многоэтажного дома. Необдуманное решение проектировщика без учета инженерно-геологических условий плюс некачественно залитый бетон.

Наталья Петижева

В части сметы чаще всего сложность заключается в убеждении обоснованности набора проводимых работ и цен на них. А вот в эффективности материалов уже все меньше приходится кого-либо убеждать. Проникающую гидроизоляцию Пенетрон у нас уже знают.

Станислав Кузнецов

Большинство наших заказчиков давно не сомневаются в свойствах Пенетрона, в ряде случаев не хотят даже рассматривать альтернативные решения… Конечно, стоимость влияет на решения по заказам. Но при наличии большого портфолио у компании и положительных отзывах от служб, эксплуатирующих обработанные объекты, контакт с потенциальными клиентами упрощается.

Кирман Мамедов

Сомнения в проникающих свойствах Пенетрона еще встречаются, но всегда есть чем убедить. И результаты лабораторных испытаний, а прежде всего, наши собственные предыдущие работы.

Есть сложность в том, что клиенты путают конденсат с протечкой воды. Кстати, публикация в журнале «Сухой закон» нам уже серьезно помогла с разъяснениями на эту тему.

Татьяна Косычева

С появлением ГОСТа на проникающую гидроизоляцию стало гораздо проще убеждать проектировщиков и заказчиков. Благодаря наработанному годами имиджу Пенетрона, сомнения в нашей технологии встречаем все реже. Сложность бывает только одна — желание сэкономить из-за недооценки значения гидроизоляции. На подземном паркинге, например, когда «потекло»: приходится демонтировать системы вентиляции и электроснабжения, чтобы получить доступ для гидроизоляции деформационных швов. Затем все это оборудование заново монтируется, разуме­ется, не бесплатно. Вместо того, чтобы гидроизолировать как следует при строительстве, скупой платит трижды плюс за гидроизоляцию.

Нередко проблемы с гидроизоляцией на объекте случаются, даже если все сделано в соответствии с проектом. Возникает вопрос, кто должен оплачивать дополнительные работы вне сметы. Зачастую решение затягивается на месяцы, если не на годы. Но после успешного решения проблем продвинутые заказчики вписывают Пенетрон уже на этапе проектирования следующих объектов.

Юрий Чирков

Сложность в общении оставляет вопрос стоимости работ, впрочем, нас чаще всего зовут на объект, когда других вариантов решения просто нет.

Наталья Петижева

Ряд сотрудников проходили обучение в школе гидроизолировщиков. Чем больше практики, тем выше квалификация.

Станислав Кузнецов

Обучение специалистов — обязательное условие. Нужно понимать, что по текущим требованиям в строительстве любой сотрудник должен обладать необходимыми разрешениями на тот или иной вид работ. К примеру: взял в руки УШМ — допуск на огневые работы и т. п. Коротко говоря, в карманах спецовки у каждого сотрудника несколько персональных «корочек» и разрешений.

Кирман Мамедов

По каждому новому сложному объекту с инженерами выезжаем на «рекогносцировку». Затем проводим технический «мозговой штурм», определяемся, как решать поставленную задачу. Обучение персонала — в текущем режиме во время проведения работ.

Понимаем важность получения новых знаний в школе гидроизолировщика. В курсе, что теперь это на базе нового Учебного центра. Подождем окончания ковидных ограничений.

Татьяна Косычева

Технологи в обязательном порядке обучаются в школе гидроизолировщика. Весь коллектив проходит обучение и аттестацию, все участвуют в семинарах (вебинарах). Мы просто не допускаем специалиста к работе, в том числе и к продажам, без соответствующего уровня подготовки. Это незыблемое правило нашей компании. И именно это, я считаю, существенно выделяет нас среди конкурентов.

Юрий Чирков

Мы повышаем уровень подготовки, например, на вебинарах компании «Пенетрон-Россия». Проводим тестирование материалов, которые запускаются в реализацию. Ну и, конечно же, на постоянной основе — с помощью собственного опыта. В этом году обязательно посетим школу гидроизолировщика и новый учебный центр.

Просто продажу материалов, условно говоря, можно отнести к «теории», а вот уже проведение работ — к полновесной «практике». Приведите, пожалуйста, конкретный пример, когда одно помогает другому, поддерживает, развивает, продвигает вперед.

Станислав Кузнецов

Без практики выполнения работ продавать материалы системы Пенетрон — сложно. Масса примеров, когда клиенты заказывают материал, не понимая его назначение и условий применения. Как правило, при продажах наш офис «допытывается» у клиента, каков характер проблемы на объекте, уточняет детали. При необходимости специалист выезжает на место, чтобы предложить эффективное решение.

Кирман Мамедов

Просто продаж у нас практически не бывает. Даже когда продаем «Адмикс», сами выезжаем, сами вносим материал в бетонную смесь. Чтобы ни малейшего повода для черной рекламы. Так что без работы, простите за каламбур, не работаем.

Татьяна Косычева

Зачастую переговоры о поставке материалов заканчиваются обращением за оказанием услуг и наоборот. Заказчик решает приобрести материал и самостоятельно произвести работы. А бывает, что не может справиться из-за отсутствия опыта. Тогда наши технологи разрабатывают техническое решение, сопровождают работы на объекте или проводят шефмонтаж с обучением персонала. Все очень тесно переплетено: продажи материалов и продажи услуг.